L'industria della cannabis è riuscita a catturare l'attenzione dei primi utilizzatori, ma la crescita a lungo-termine e l'accettazione da parte di tutti richiedono un cambiamento strategico verso il coinvolgimento della maggioranza iniziale.
Per raggiungere questo obiettivo, l’industria deve rivalutare il modo in cui la marijuana viene commercializzata, il modo in cui i consumatori vengono educati e il modo in cui vengono comunicate le scelte dei prodotti.
Per molti consumatori, l'alcol è una sostanza familiare e ben-compresa: ne conoscono gli effetti, come dosarlo e come integrarlo nei contesti sociali e personali.
La cannabis, tuttavia, rimane un panorama sconosciuto per molti, il che porta all’esitazione o all’evitamento.
Per costruire un ponte mentale tra alcol e marijuana, i marchi devono inquadrare la cannabis in termini che risuonino con i consumatori di liquori, aiutandoli a tradurre le loro conoscenze esistenti nell’esperienza con l’erba.
Molti stanno cercando attivamente alternative all’alcol e la cannabis dovrebbe essere posizionata come un’opzione praticabile.
I nomi delle varietà da soli non sono in sintonia con la maggior parte dei nuovi arrivati.
Mentre gli intenditori potrebbero cercare Purple Kush o Sour Diesel, il consumatore medio è alla ricerca di soluzioni per esigenze specifiche, come relax, aiuto per dormire, sollievo dallo stress o stimolazione creativa.
Un sistema di classificazione più intuitivo basato su effetti, potenza e rapporti di cannabinoidi può rendere la marijuana più accessibile.
Un'etichettatura chiara dei cannabinoidi con un linguaggio semplice e-a misura di consumatore crea fiducia.
Invece di sopraffare i clienti con percentuali e terminologie complesse, i marchi dovrebbero concentrarsi sulla fornitura di informazioni scientifiche sufficienti per facilitare decisioni informate senza creare inutili confusioni.
L’ambiguità non è una buona strategia di vendita.
Perché un approccio standardizzato funzionerebbe
Uno dei maggiori ostacoli per i potenziali consumatori di marijuana è la paura di un consumo eccessivo, spesso derivante da esperienze negative.
A differenza dell’alcol, che utilizza l’ABV (alcol in volume) per aiutare i consumatori a valutare l’assunzione, la marijuana non dispone di un sistema di comunicazione universale della potenza.
Una potenziale soluzione è una classificazione della potenza del THC-a più livelli simile al sistema ABV dell'alcol.
Dichiarando chiaramente il dosaggio, ad esempio indicando che un pre-roll da 1-grammo con un contenuto di THC al 23% contiene 230 milligrammi di THC, i brand possono aiutare i consumatori a evitare conversioni complesse.
L’etichettatura standardizzata della potenza aiuterebbe le persone a regolare la loro assunzione in modo responsabile in base alle esperienze desiderate e ai livelli di tolleranza.
Il settore degli alcolici beneficia da tempo di un approccio standardizzato alla-consapevolezza delle dimensioni del servizio.
Anche se il consumo eccessivo continua a verificarsi, le linee guida sull'alcol e sulle-dimensioni delle porzioni forniscono un quadro per il consumo responsabile.
L'industria della marijuana dovrebbe adottare un modello "THC per porzione" per creare un chiaro punto di riferimento sia per i budtender che per i consumatori.
Quando i consumatori comprendono il loro consumo, è più probabile che si sentano a proprio agio nell’integrare la marijuana nel loro stile di vita, portando ad una maggiore accettazione da parte del mainstream.
Il movimento di artigianato e premiumizzazione della birra, dei superalcolici e del caffè dagli anni ’80 agli anni 2000 offre preziosi spunti per la cannabis.
La birra artigianale ha sfidato le lager del mercato-di massa enfatizzando la qualità, la produzione in piccoli-lotti e i sapori unici.
I marchi di marijuana possono applicare questo evidenziando i profili terpenici, l’equilibrio dei cannabinoidi e i metodi di coltivazione artigianale.
L'ascesa degli alcolici di fascia alta-in piccoli-lotti ha dimostrato come la premiumizzazione stimoli l'interesse dei consumatori.
I brand di cannabis possono replicare questo approccio offrendo prodotti in edizione limitata-e varietà basate sul terroir-.
Allo stesso modo, prodotti come il kombucha e le bevande adattogene si sono ritagliati con successo una nicchia nel campo della salute e del benessere.
Il caso del microdosaggio, linguaggio incentrato sul benessere-
La cannabis può seguire l'esempio adottando il microdosaggio e formulazioni incentrate sul benessere-per attirare consumatori-attenti alla salute.
Per andare oltre gli early adopters, l’industria della marijuana deve eliminare le barriere della complessità, della confusione e dell’incoerenza nella comunicazione.
Un quadro di potenza-standardizzato consentirebbe ai consumatori di fare scelte informate. Il linguaggio orientato al benessere- renderà la cannabis più accessibile.
Le strategie di artigianato e premiumizzazione eleverebbero la marijuana a un prodotto mainstream affidabile.
Concentrandosi su chiarezza, qualità e responsabilizzazione del consumatore, la cannabis ha il potenziale per integrarsi perfettamente nella vita quotidiana come il caffè, la birra artigianale e gli integratori per il benessere.
Tuttavia, il successo dipende dal renderlo un’esperienza accogliente e facilmente comprensibile per la prossima ondata di consumatori informati.
